Prikupite osnovne informacije o izgradnji.
Kupci će pružiti sljedeće ključne informacije:
● Uslovi građevinskog tla (blato, pijesak, kamen, tvrdi kamen, itd.)
● Prirodno okruženje (klima, temperatura, itd.)
● Specifikacije prečnika cevi
● Ukupna dužina cjevovoda
● Građevinski uslovi rada
● Drugi posebni zahtjevi
Svrha: U potpunosti razumjeti pozadinu projekta kako bi se postavili temelj za kasniji dizajn šeme.
Ako kupac ne može odrediti parametre opreme, fokusirajte komunikaciju na sljedeće točke:
● Očekivani ishodi izgradnje
● Postojeće poteškoće u izgradnji
● Detalji o pozadini projekta
● Probni standardi parametara
Dovršite shemu idejnog projekta.
Kupac vrši prvi pregled i iznosi prijedloge revizije.
Više rundi pregovora o šemi
Kupac može predložiti prilagođavanja ili dodatne funkcionalne zahtjeve na osnovu šeme dizajna, a obje strane će revidirati i poboljšati šemu kroz više krugova komunikacije.
Preliminarni budžet
Sastavite preliminarnu ponudu na osnovu svih prikupljenih informacija.
Prijeđite na sljedeću fazu ako kupac odobri budžet.
Prezentacija modela
Obezbedite slične ili odgovarajuće modele opreme. Pozovite kupca da pregleda fizičke proizvode na-lokaciji radi dalje potvrde na osnovu stvarne opreme.
Izdajte zvaničnu ponudu nakon što su svi zahtjevi u potpunosti potvrđeni.
Kada kupac odobri ponudu: uplatiće se depozit od 40% i projekat će biti zvanično pokrenut.
Održavajte stalnu komunikaciju sa kupcem u vezi sa napretkom proizvodnje i tehničkim detaljima tokom proizvodnje.
Po završetku proizvodnje, pozovite kupca da obavi-inspekciju prijema na licu mjesta.
